瘦田沒(méi)人耕，耕了有人爭(zhēng)

　　“我們辦公室的Selina又有新男朋友了。”老婆在吃晚飯的時(shí)候告訴我，潛臺(tái)詞仿佛是：姓劉的，你別沒(méi)危機(jī)感，結(jié)婚的女人不代表就拴死在了一棵樹上。

　　Selina在我的印象中實(shí)在是一個(gè)太過(guò)平凡的女人，但她那洶涌的熟女氣息使人難以招架。

　　她和第一個(gè)婚外男友相識(shí)在軟臥車廂，對(duì)方是即將畢業(yè)的大學(xué)生，對(duì)未來(lái)的白領(lǐng)生活充滿了好奇和緊張。Selina和他談辦公室的為人處世，談拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，談自己初入社會(huì)的尷尬遭遇。

　　下車后兩人交換電話，一周后男生找她逛公園吃西餐，順理成章拉了手接了吻。Selina這樣的女人，婚前無(wú)人追求，婚后卻一躍而為暢銷，原因何在？

　　Selina的核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　從產(chǎn)品營(yíng)銷的角度，任何熱門產(chǎn)品都受到競(jìng)爭(zhēng)促銷的影響。你三天一降價(jià)，我就每天off50%：結(jié)果就是兩敗俱傷。未婚少女好比促銷產(chǎn)品，你有露臍裝，我有三點(diǎn)式，你走路屁股扭得撞到人，我就向整條街發(fā)嗲。電視、電影、廣告牌上，充斥著大同小異的美女。這時(shí)，Selina橫空出世，她不發(fā)瘋也不發(fā)嗲，只是坐在那里，細(xì)聲地講自己再平凡不過(guò)的故事。氣質(zhì)，這個(gè)最被21世紀(jì)男性關(guān)注的女性特征，在Selina身上散發(fā)了光輝。這就是Selina的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而她一直有意無(wú)意在展現(xiàn)和開(kāi)發(fā)這種競(jìng)爭(zhēng)力。然后，Selina掌握了21世紀(jì)營(yíng)銷的雙向性。實(shí)現(xiàn)雙方充分而深度的感情溝通，才是現(xiàn)代營(yíng)銷的成功秘訣。年輕的女性，比如當(dāng)年的老婆大人，總是說(shuō)她要這樣要那樣，而婚后的女人，走上街為老公兒子挑得多，為自己挑得少。那種對(duì)男人的尊重和體貼使男人如沐春風(fēng)。Selina和第二位男友相識(shí)在酒會(huì)，“你要喝點(diǎn)什么？”“你看上去很疲倦。”這樣溫柔的話，再加上那些抓著麥克風(fēng)不放的女人作陪襯，現(xiàn)場(chǎng)計(jì)有五位男士，已婚兩人，未婚三人，平均月入萬(wàn)元，搶著送Selina回家，一人差點(diǎn)被車撞傷。

　　已婚女性三大hardsell秘訣

　　Selina的成功是現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)的成功。她以自己五位男友的傲人經(jīng)歷告訴我們：婚后的女人不是廢品、次品，而是不折不扣的暢銷品。當(dāng)然，并不是每個(gè)婚后的女人都能成為暢銷品，下面是我總結(jié)出來(lái)的秘訣：

　　一，培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀的操盤手。一名優(yōu)秀的操盤手，無(wú)論是已婚的龍頭股還是未婚的潛力股，都能打理得井然有序，從而使該股發(fā)揮出應(yīng)有的甚至是超越極限的效益。縝密的心思，寬柔的胸懷和眼光，都可以使男人的投資回報(bào)率達(dá)至最高。男人對(duì)感情的投資也是講求回報(bào)的，初期可能是肉體，永恒的是精神。對(duì)初入社會(huì)的大學(xué)生，Selina掌握住了其求知若渴的心理，對(duì)混跡社會(huì)的老油條，Selina又把握住他們渴求關(guān)心和體貼的心情，所以Selina除了領(lǐng)到老公的家用外，還有雙薪、三薪，儼然是老婆辦公室里的富婆。

　　二，細(xì)分市場(chǎng)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。已婚女人在其他男人眼中有著定位：如果嫁給了成功人士，其他男人會(huì)認(rèn)為她確有過(guò)人之處；如果嫁給了無(wú)業(yè)人員，其他男人又會(huì)覺(jué)得她楚楚可憐。把握住男人的心理，便能有的放矢提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。Selina是做菜好手，她秉承“管住老公的胃”的理念，從這個(gè)角度使自己的競(jìng)爭(zhēng)力完全凸現(xiàn)出來(lái)。Selina的先生是住在廣州的香港人，Selina讓他嘗到祖國(guó)各地的特色菜肴，使他迸發(fā)出游歷祖國(guó)大好河山的強(qiáng)烈愿望，所以常常四處云游，方便了Selina尋求自由的年輕的心。

　　三，提高性價(jià)比。Selina并不濃妝艷抹，但她充分利用婚后女性略顯豐滿的身材，輔以熟女氣質(zhì)，在終端展示上先拔頭籌，使追求者安心，使老公放心。很多女人結(jié)婚后就放棄打扮，殊不知這時(shí)才是通過(guò)打扮充分開(kāi)發(fā)女人韻味的最佳時(shí)機(jī)。同時(shí)Selina通過(guò)操持家務(wù)，自然而然養(yǎng)成了不鋪張浪費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)于男人來(lái)說(shuō)，這就是降低了產(chǎn)品成本，對(duì)于Selina的老公來(lái)說(shuō)，Selina越是節(jié)儉，他給的反而越多。對(duì)于蜂擁的追求者來(lái)說(shuō)，這降低了他們的介入門檻。沒(méi)有一個(gè)男人喜歡女人亂花錢。男人都是投資商，就是比爾·蓋茨也希望自己的錢花在刀刃上。

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