(二) 展示學習成果

　　1、生[推銷過程]

　　推銷員：嘿！我是華能科技公司推銷部的業務員，我公司新開發了一種產品，名叫“夾絲網防盜玻璃”。

　　客戶：（表情）不滿意地皺起眉頭。

　　推銷員：這種玻璃的特點是可以自動報警，用到醫院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜，100元一平米，如果你們需要，可以找我。

　　客戶：（不耐煩地）太貴了！我們這里根本不需要這樣的玻璃，請你快離開這里吧！

　　2、.應該怎樣做呢？誰來讀一讀“推銷方法啟示”？其他人想這四條中哪一條最重要呢？

　　推銷方法啟示

　　（1）說話要有禮貌，態度誠懇。

　�。�2）了解客戶的需求，說清楚產品的特點和作用以及產品帶給客戶的好處。

　�。�3）根據客戶的心理，實施相應的價格優惠。

　　（4）留下自己的聯系方式。

　　3、誰愿意按照這四條方法來試一試？其他同學都來當評委。

　�。ㄈ�）實踐階段

　　1．剛才，這些同學的合作十分成功，你們都很想試試嗎？

　　看課文的第2—5自然段，根據自學提示自學。

　　自學提示

　　（1）自由讀課文第2——5自然段，邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。

　�。�2）四人小組交流并填表。

　　2．展示自學成果。

　　有沒有不同意見？

　　3．今天，有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓，特意趕來了。你們看，他們都是哪些單位呢？

　　貼到黑板上：高層建筑承建單位

　　普通居民住宅開發公司

　　鬧市區的醫院

　　4．你喜歡哪一種新型玻璃呢？你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢？自己先來想一想�，F在，兩人一組進行練習，每位同學都要各當一次推銷員和客戶。

　　5．請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產品的？各位評委要認真聽，仔細評。

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　　1、同學們已經初步掌握了推銷技巧，我們班同學課下還搜集了一些資料，誰為大家介紹一下？

　　2、生展示各自的想發明的各種新型玻璃

　　3、全班推選最有創意的發明獎。

　　三、總結，布置作業。

　　查找資料：還有哪些新型玻璃？

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